“金融危机是考验企业家智慧的时候。”这是最常挂在金蝶董事局主席徐少春嘴边的一句话。

　　在不少企业选择裁员、收缩业务等方式应对金融危机时，金蝶没有因为经济低迷束手束脚，而是大胆采取逆势扩张战略，研发投资增长30%，分公司新增10家，合作伙伴增加400家……

　　金蝶开始加速并购并向服务战略转型。

　　向服务战略转型

　　日前，金蝶与IBM在北京联合宣布，双方将首度共同组建团队，为中国企业提供一体化的企业应用软件与服务整体解决方案。

　　合作的具体模式是“金蝶软件+IBM服务”。实际上，金蝶与IBM早有渊源。2007年6月，IBM就携手雷曼兄弟入股金蝶，并与金蝶签订了一系列战略合作框架。“此次与IBM合作，既是双方当初战略合作的具体落实，也是国产ERP厂商与外资IT服务巨头在前端咨询服务上的首度携手。”徐少春说。

　　“以前与ERP厂商合作，更多的是软件和硬件的捆绑销售。”IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群告诉记者，区别于以往的合作模式，此次IBM将专门组建一个针对金蝶的咨询实施团队。

　　“与IBM的合作将有利于金蝶开拓高端市场。”金蝶助理总裁郝登胜在接受记者采访时表示，随着业务的发展，客户更需要金蝶提供管理咨询、IT规划、IT应用评估等更高附加值的服务，而这也是未来行业的发展趋势。

　　近年来，ERP市场搏杀惨烈。“尤其在二三线市场，ERP厂商之间的价格战，呈现越演越烈的态势。”业内人士告诉记者，目前传统的ERP市场，利润率下滑严重。

　　拓展高端市场无疑是减缓利润率下滑态势的一个有效手段。据悉，金蝶与IBM合作的重点正是针对金蝶高端的EAS产品客户，主要面向大企业及行业市场。

　　“除此之外，金蝶也希望通过此次合作，提升金蝶在管理咨询业务高端市场的开拓能力。”郝登胜说，早在两年前，金蝶提出向服务战略转型之际，其内部就已开始组建咨询事业部。目前，金蝶咨询业务已签约超过70家企业。

　　“软件销售业务的比重会逐步下降，咨询服务业务的比重将逐步提高。”徐少春表示，提升咨询服务业务的盈利能力，将是金蝶保持业绩增速的关键。

　　并购加速

　　在金蝶向服务战略转型的同时，更为引人注目的是其越来越频繁的并购动作。

　　6月10日，金蝶集团在深圳宣布斥资近1000万元以资产收购方式并购专业协同软件厂商??深圳怡软技术开发有限公司，并发布金蝶全新的协同平台理念：WORK-IN-ONE，提供“信息协同、业务协同、系统协同”的协同工作管理一体化解决方案。

　　而在今年初，金蝶已经进行了两起并购，分别以2000万元并购PLM行业软件公司广州普维和房地产行业软件商深圳嘉码。2009年，金蝶更是在4个月内完成了三起并购。频繁并购显然是金蝶行业化之路的捷径。

　　无独有偶。6月18日，用友软件及其全资子公司江西用友以共计4.91亿元收购了国内汽车行业解决方案商英孚思为全部股权。软件企业的并购，正成为行业洗牌或转型的战略所向。

　　徐少春表示，金蝶将继续实施积极的并购策略，以满足客户全面的信息化需求。

　　据了解，金蝶将原有的ERP、中间件及友商网“三驾马车”扩展为“四驾马车”，电子政务作为“黑马”冲向市场。徐少春介绍，在“四驾马车”的每一个方向里，金蝶都会采取积极的并购策略。并购行业化公司最重要的是获得资源，即行业人才。徐少春称，金蝶有绝对领先的优秀底层整合能力。

　　徐认为，中国管理模式要发展，就应该深入行业，去总结各行各业的管理模式。所以，走行业化道路是金蝶的方向。